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◎總經理是業務出身,你該用業務角度還是技術專業向他做簡報?
◎我的工作性質不需要簡報?錯!求職、轉換工作都需要。
◎熬夜做出自信簡報,結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎?

    作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理,和全球第四大軟體公司威睿(VMware)資深技術顧問與業務經理。畢業後擔任技術工程師的他,有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報,毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖,結果當然很淒慘;這次經驗讓他決定推開舒適圈,花十年以上的時間練習,18年來,他至少累積1,000場以上的企業提案經驗,從辦公室講到大飯店。

     他說,我的簡報沒有一貫標準,也沒有個人風格,只有「模組」:我能把同一個產品用365種方式說明(從年頭說到年尾,版本都不同),讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶,通通都聽懂然後點頭。

◎同一產品,微軟使我能用不同版本連說一整年:

-同一個產品簡介,日本版會怎麼做、美國版會怎麼做?你要如何改良成臺灣版?
-同一個主題,怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版?
-當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時,你要怎麼改內容?
-同一份簡報,早上講跟晚上講,語調要怎麼轉換與表達?
-簡報不外乎解決兩件事:如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。

怎麼針對不同目的做修改?本書提供檢核清單。
作者還自創「白板簡報」,特別適合用來跟企業大老闆溝通。

◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報:

一位才40歲的專業經理人,怎麼對臺下60歲的老總簡報? 如果這份簡報要談數位轉型,有可能讓臺下的主管中年失業,你該如何表達? 主管是業務出身,你該從業務角度還是技術專業向他做簡報?

作者給你「簡報對象輪廓分析表」,快速分析聽眾背景不被打槍。

◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶:

- 同樣一個產品,你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話?

- 在客戶會議室做的簡報,可以拿到五星級大飯店用嗎?若換成度假休閒會館呢?

簡報場景分析表會讓你知道,為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。

    作者任職高科技產業超過18年,他說,這行業最厲害的業務多半來自IBM,但最會用簡報做行銷的,就是微軟的產品經理。

    本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組,全圖解呈現,讓你直接套用,你還能點開影片,由作者獻聲說明!

 
     
     
 
 
   
 

 

 

 
 
 
     
     
 
 
   
 

 

 

 
 
 
     
     
 
 
   
 

 

 

 
 
 
     
     
 
 
   
 

 

 

 
 
 
     
 
 
   
 

 

 

 
 
 
     
     
 
 
   
 

 

 

 
 
 
     
     
 
 
   
 

 

 

 
 
 
     
     
 
 
   
 

 

 

 
 
 
     
     
 
 
 

 

 

 
 
 
     
     
 
 
 

 

 

 
 
 
 

 

 

 

 
 
 
 

 

 

 
 
 
     
 
 
 

 

 

 
 
 
     
     
     
     
     
     
     

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